Evden satış yapanlar, Instagram butikçileri, küçük üreticiler, sosyal medyadan ürün pazarlayan gençler… Türkiye’de girişimcilik sessiz sedasız ama rekor hızda büyüyor. Uzmanlara göre her gün ortalama 1.000’e yakın yeni mikro işletme faaliyete başlıyor.
Ancak bu hızlı yükselişin arkasında görünmeyen kritik bir sorun var: tedarik zinciri.
Son yıllarda e-ticaret altyapılarının ucuzlaması, sosyal medya üzerinden satış kanallarının çoğalması ve düşük sermayeyle iş kurma imkânı, mikro girişimciliği Türkiye ekonomisinin en dinamik alanlarından biri haline getirdi. Ev mutfaklarından çıkan ürünler dijital vitrinlere taşınırken, binlerce kişi kendi markasını yaratma hayaliyle pazara adım atıyor.
Fakat iş kurmak kolaylaşırken, ayakta kalmak zorlaşıyor.
“Yeni nesil girişimcinin ilk ihtiyacı reklam değil, tedarik”
Tedarikçi ile satıcıyı buluşturan dijital platform Jetlid Genel Müdürü Merve Özmen, mikro girişim patlamasının perde arkasına dikkat çekiyor:
“Bugün bir marka kurmak ya da sosyal medyada satışa başlamak teknik olarak çok kolay. Asıl zor olan sürdürülebilirlik. Yeni nesil girişimcinin ilk ihtiyacı yazılım ya da reklam değil; doğru ürüne doğru fiyattan, kesintisiz ulaşabilmek. Tedarik çözülemezse büyüme mümkün olmuyor.”
Özmen’e göre mikro işletmelerin önemli bir bölümü ilk yıl içinde stok, maliyet ve tedarik sorunları nedeniyle yavaşlıyor ya da faaliyetini durduruyor.
Evden üretimden dijital vitrine
Pandemi sonrası dönemde hızlanan “evden satış” ve sosyal ticaret modelleri özellikle gençler ve kadın girişimciler arasında yaygınlaşıyor. Instagram, TikTok ve pazaryerleri sayesinde düşük maliyetle müşteri bulmak mümkün.
Ancak artan rekabet ve fiyat baskısı, kâr marjlarını daraltıyor.
Yanlış tedarik, geciken teslimat veya yüksek maliyet ise müşteri kaybına yol açıyor.
“Kazanan ürünü bulan değil, zinciri yöneten olacak”
Önümüzdeki döneme ilişkin değerlendirmesinde Özmen şu uyarıyı yapıyor:
“Reklamla müşteri kazanabilirsiniz ama yanlış tedarikle müşteriyi bir günde kaybedersiniz. Doğru ürün, doğru fiyat ve süreklilik sağlayabilen girişimler büyüyecek. Mikro girişimcilikte asıl farkı yaratanlar, tedarik zincirini profesyonel yönetenler olacak.”
